Hello Ami Dollien!
Tu es un collectionneur et tu penses que tu ne peux pas acheter cette BJD, cette Wig, ce
vêtement (rayer la mention inutile) à ce prix-là? ou bien tu es un créateur et tu penses que
tu ne peux pas vendre cette même BJD, Wig, accessoire (rayer encore une fois la mention
inutile) sur laquelle tu as travaillé si longuement plus cher ?
Que tu sois l’un ou l’autre, collectionneur ou créateur, tu n’es pas à blâmer.
Je vais probablement t’apprendre une chose: tes prix sont le reflet de ta confiance en toi!
Et ça vaut des 2 côtés: en tant que vendeur et aussi en tant qu’acheteur, plus on a
confiance en soi moins on a peur de vendre/d’acheter des choses de valeur.
Mais le défi est encore plus élevé quand on vend.
Être capable de vendre à un prix juste et élevé est un gros challenge envers soi-même et
spolier alert… 80% des artisans vendent leurs créations à un prix ridiculement bas (= pas
du tout celui qu’ils devraient pratiquer).
Pour en avoir discuté avec quelques créatrices de BJD Françaises, je sais que la plupart
n’osent pas vendre plus cher et du coup vendent à perte, et il y a fort à parier que c’est
aussi le cas des autres créatrices, tous domaines confondus.
C’était mon cas jusqu’à très récemment.
Jusqu’à ce que je prenne conscience que si je continuais à ce train-là je courrais à la perte
de ma petite entreprise. Et pourtant j’ai encore terriblement peur de pratiquer les prix que
je devrais pratiquer (deux fois le tarif original).
Il y a l’école de ceux qui disent qu’il faut vendre ses créations à leur vraie valeur et il y a
l’école de ceux qui disent qu’il vaut mieux vendre à un prix avec lequel on se sent à l’aise
pour augmenter au fur et à mesure jusqu’à atteindre ce juste prix très, très haut pour des
créations artisanales (et c’est normal qu’il le soit).
Et entre les deux il y a moi, la créatrice d’Asphodèle Art Dolls qui me demande ce que je dois
faire…
Alors passer du simple au double ou augmenter au fur et à mesure on fait quoi?
J’ai testé pour toi: j’ai doublé mes prix cet été. Et bizarrement ma motivation pour
communiquer autour de mes Dolls est partie en vacances…
Pourtant je sais que je pratique les prix que je dois pratiquer et que c’est ça ou mourir (Je
parle d’Asphodèle Art Dolls, mon entreprise, pas de moi, hein! Je te rassure…).
La seconde option m’est revenue à l’esprit ces derniers jours.
Je travaille la gestion des émotions et ma confiance en moi avec une Thérapeute Lydie,
qui est aussi devenue une amie.
Cet été m’a permis de réaliser que même si j’ai beaucoup progressé dans la confiance en
moi, j’ai encore du chemin à faire.
Donc augmenter mes prix au fur et à mesure me semble une bonne option pour le
moment.
J’ai calculé les dépenses et les taxes liées à mon entreprise de façon à obtenir un prix
minimum de vente (= je rembourse au moins les frais de création et je paie le pourcentage
dû à l’état et à PayPal entre autres). J’ai bien gardé les 20% de marge nécessaire à la
trésorerie d’une entreprise mais je ne touche rien sur mon temps de travail: sculpture 3D,
communication sur internet et sur les réseaux, salons et expos, échanges mails avec les
clients, …). A savoir que tout le travail de post-production est la plus grosse part.
On passe plus de temps derrière à faire connaître nos Dolls qu’il faut de temps pour les créer
(Ce qui est pourtant déjà énoooorme en somme de temps!).
Alors oui, je vais à l’encontre de mes propres valeurs et de ce que je prêche: se respecter
et respecter son travail, se rémunérer pour de vrai et pas se payer avec des cacahuètes.
Bon ok perso, j’accepte les paiements en mochi à la cacahuète. Mais c’est parce que je
suis faible…je ne sais pas dire non à un mochi!
(saveur Thé vert ou sésame ça me convient aussi, merci!).
Il est important aussi de faire connaître la vraie valeur d’un travail artisanal et transmettre
ces valeurs-là aux autres, communiquer auprès du client parce que oui c’est un être
humain et qu’il est capable et même en droit de savoir ce que représente une BJD en
somme de temps de travail (qui est plus que le temps passé à sa fabrication (je le
rappelle) et sa vraie valeur financière (loin des prix moyens habituellement pratiqués qui
sont trop bas), ou que ce soit une perruque, des vêtements, bref tout ce qui gravite autour
(sûrement idem).
A titre d’exemple sur une MSD vendue à 475€ sa créatrice touche 180€ soit moins de la
moitié de sa valeur et ça ne couvre pas (mais alors pas du tout) ses dépenses! Sans
parler de se dégager un salaire…
Alors si ce n’est pas ce que je prêche, pourquoi est ce que je ne me paie pas mon temps
de travail passé sur ma MSD Ema?
Parce que plutôt pratiquer un prix avec lequel je me sens un peu plus à l’aise - même si
j’ai conscience que ce n’est pas celui qu’il devrait être -, que pratiquer ce vrai prix qui pour
le moment me fait peur et me bloque pour continuer à communiquer et à faire connaître
Mais surtout parce que je m’engage envers moi-même à continuer quoiqu’il arrive à
travailler ma confiance en moi et à augmenter mes prix au fur et à mesure.
Parce que je prends le pari que je vais y arriver malgré tout et que je vais rentrer dans
mes frais pour ce que m’a coûtée la création d’Ema et que je continuerais à pouvoir créer
d’autres poupées et avec le temps à les vendre à leur VRAIE valeur.
Je veux qu’Asphodèle Art Dolls puisse pas seulement survivre, mais vivre et même
prospérer!
Je voudrais voir mes poupées aux 4 coins du monde et voir le sourire sur le visage de
leurs propriétaires, je voudrais les entendre me dire combien ils aiment mes créations et
qu’ils ne regrettent pas un seul instant de les avoir achetées, parce qu’elles sont un vrai
coup de coeur!
C’est un pari fou, mais rien n’est impossible à celui qui y croit!
J’adore les BJD, les créer, réfléchir à leur look, les photographier, et aussi écrire pour inventer une histoire autour de leur personnage !
Je crois… qu’une création artisanale doit apporter de la joie, mettre des étoiles dans les
yeux, être un médium d’échanges, un créateur de liens et que la vie doit être remplie de
plaisirs simples, chaque jour!
Je veux de tout coeur … créer des poupées qui auront ce charme et ce regard qui te donnera ce pincement au coeur.
Ce “wahou, elle a du charme! On la dirait presque vivante!”
Et qu’au moment d’ouvrir sa boîte, tu te sentira à nouveau comme un enfant devant son cadeau de noël!
Je veux de tout coeur… apporter du bonheur dans ma vie et celle des autres, chercher
l’équilibre, avoir un esprit serein, m’intéresser au plus près à la spiritualité, au
développement personnel, encourager les bonnes ondes!
Tu peux retrouver mon travail sur le site asphodeleartdolls.com
et tu peux aussi me retrouver environ une fois par mois, si tu veux recevoir de courts articles inspirants,
des encouragements et de la positivité dans ta boîte mail.
Dans ce cas n’hésite pas à t’inscrire à ma newsletter, "Le Rayon de Soleil" (formulaire en bas de page
sur n’importe quelle page de mon site).
Je te conseille de le faire! Il paraît que Le Rayon de Soleil c'est super hyper méga
bien. C'est pas moi qui le dit, c'est les abonnés!
Je veux que ta lecture du Rayon de Soleil soit la meilleure partie de ta journée.
Avec amour,
Chloë
PS: Les preorders pour Ema seront ouvertes du 18 septembre au 9 octobre au prix de
553€ pour une Ema Blank en Soft Light Skin et 580€ pour une Ema Blank en Light Tan.
Plus d’infos par ici. Sachant que le nombre d'Ema ne dépassera pas les 15 exemplaires. Dernière chance!
PPS. J’aimerai adresser d’énormes félicitations à celles et ceux qui s'accrochent pour
réaliser ce qui leur tiens à coeur quel que soit le domaine!
PPPS: Suis ton Troeur et tes Cripes!
PPPPS: Kick ta peur!
